最高減免2萬!小鵬降價,造車新勢力競爭格局生變?

              近日,不少消費者在社交媒體上反映,當地小鵬正在搞線下優惠活動,尾款可減免5000-10000元不等,部分車型還提供3000-10000元的選裝權益。

              8月6日,記者走訪廣州多家小鵬門店發現,上述優惠活動確實存在。熱銷車型小鵬P7(625E)原價299760元,疊加尾款減免、國家補貼及地方補貼后,僅需267900元,還可額外享受10000元的選裝權益。

              從去年底開始,由于缺芯、電池原材料漲價等原因,包括小鵬在內的眾多車企連番漲價。如今,小鵬為何又突然降價?作為今年上半年造車新勢力中的銷冠,小鵬汽車降價的背后,究竟隱藏著什么信號?

              小鵬汽車廣州IGC店

              優惠力度超出618期間

              8月6日上午10點半,記者來到小鵬汽車廣州IGC店。店內只有一名銷售,其余銷售人員均陪客戶外出試駕。

              銷售人員吳莉萍向記者證實,小鵬目前確實正在進行線下優惠活動,優惠主要由尾款抵扣和加贈權益兩部分構成。本次活動覆蓋小鵬G3i、P5及P7的各主要車型,最高配的小鵬P7(670E鵬翼版)則不參與本次活動。

              據其介紹,不同車型享受的優惠不同。尾款抵扣在5000-10000元不等;贈送的選裝權益在3000-10000元不等,可用于抵扣相應價值的選裝權益,包括真皮座椅、音箱、車身顏色等。

              以熱賣車型小鵬P7(625E)為例,其出廠價格為299760元,此次活動可直接抵減10000元,還贈送10000元的選裝權益,相當于最終可減免20000元。

              也就是說,疊加國家補貼13860元及廣州市補貼8000元后,這臺車只需267900元,還可額外抵扣10000元的選裝權益。

              “這次優惠力度是全國統一的,任何門店都一樣,活動到這個月底結束,且只針對新客戶?!眳抢蚱几嬖V記者,最近幾天繳款訂車的客戶,還可使用積分兌換行車記錄儀、腳墊等禮品。

              “其實類似的優惠活動早在618期間就有了,不過,這次的優惠力度比618期間的還要大,而且更加實在?!毙※i汽車廣州東方寶泰店的一名銷售人員說。

              這名銷售人員表示,該門店目前銷售情況良好。記者逗留的一小時內,共有3組客戶前來看車。

              除降價優惠外,有新訂車主在社交媒體上反映,小鵬汽車的新車交付周期大幅縮短。

              8月6日,小鵬汽車廣州東方寶泰店的一名銷售人員向記者證實,根據生產情況,部分車型較此前交付周期有所縮短,目前多數車型能在3-5周內交付。

              對此,有分析人士認為,這一變化,或能從側面反映出小鵬目前訂單庫存的不足——由于前期產能擴張過快,訂單的增長已經跟不上產能的爆發速度。

              2021年11月,小鵬汽車董事長何小鵬在公司三季度財報電話會議上透露,小鵬汽車自有肇慶工廠加上在建的廣州和武漢工廠的總設計產能達40萬輛,通過“雙班生產”,小鵬汽車將能支持60萬輛的年產量。

              據了解,2022年2月,小鵬汽車肇慶工廠二期投產,將肇慶基地的年產能由10萬輛提升至20萬輛。此外,廣州工廠和武漢工廠也預計將于今年內投產,規劃年產能均為10萬輛。

              公開信息顯示,今年1-6月,小鵬汽車共銷售了68983臺汽車。今年7月,小鵬汽車總交付11524臺汽車。

              “小鵬降價優惠,可能是為了讓增加的產能盡快得到利用?!鼻笆龇治鋈耸空J為,從目前的銷量情況來看,小鵬汽車下半年的銷量,可能仍然追不上其產能的增幅。

              全國工商聯汽車商會新能源汽車分會會長李金勇則表示,除了可能通過降價獲取更多訂單的考慮,小鵬汽車降價,或許也和上游原材料及芯片價格下降有關。

              針對外界關于新能源車將開啟價格戰模式的猜想,李金勇認為,由于整車制造成本短期內不會下降,下半年打價格戰的概率很低。乘聯會秘書長崔東樹則表示,降價易引起老用戶不滿,負面影響太大,采用價格手段競爭不劃算。

              造車新勢力競爭格局生變?

              “在新產品上市前,車企通常要考慮其現有的主流產品是否仍具有較強的生命力。若以往產品的競爭力不足,則往往會出現促銷降價,這是很正常的現象?!彪妱有乔騈ews創始人歐陽晨在接受記者采訪時表示,降價可能與產品換代有一定關系。

              據了解,小鵬汽車的新款G9即將于下個月正式上市。目前,小鵬汽車的主力車型是小鵬P7。根據乘聯會統計數據,2022年1-6月,小鵬P7銷量為35410臺,位于新能源轎車銷量榜第十位。

              歐陽晨提到,隨著比亞迪、廣汽埃安等傳統車企純電車型的強勢反擊,以及哪吒、零跑等二三線新勢力迅速崛起,小鵬等原一線造車新勢力面臨的競爭壓力將會越來越大。

              乘聯會數據顯示,2022年1-6月份,新能源車廠商零售銷量榜前三名被比亞迪、上汽通用五菱、特斯拉中國所占據,總份額為46.3%;造車新勢力中,僅小鵬、哪吒進入前十名,份額分別為3.1%、2.8%。

              即便是在造車新勢力內部,格局也已悄然生變,內卷的氣氛逐漸加劇。

              根據公開數據,今年7月,蔚來、理想、小鵬的交付新車數量分別為10052臺、10422臺、11524臺,同比分別增長26.7%、21.3%、43%,增速均有所放緩。從環比來看,上述三家7月份的銷量則分別下降22%、20%、24.7%,而這已是“蔚小理”今年第三次出現月度銷售環比滑落的情況。

              與此同時,廣汽埃安、零跑、哪吒今年7月的交付量則分別為25033臺、12044臺、14037臺,同比分別增長138%、177%、133.5%。其中,哪吒登頂7月份造車新勢力銷量榜首。

              2022年7月新勢力品牌銷量排行榜

              財通證券分析認為,新能源車企銷量表現逐漸分化——蔚來、理想和小鵬的交付量同比增速放緩,環比均出現超過20%的下滑;廣汽埃安、哪吒和零跑汽車則保持了較高的月銷量同比增速,環比均維持正增長;二線新勢力品牌銷量已接近或超過主流造車新勢力的銷量水平。

              “未來新能源汽車市場競爭一定會越來越激烈。降價,無異于飲鴆止渴。產品的獨特性,才是競爭的關鍵?!睔W陽晨說?!矩熑尉庉?古飛燕】

              來源:上海證券報

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